從廣州回來後，周亞平一直在琢磨新款電話機開發之事。他安排采購部門的人員到處尋訪生産電話機機殼的企業，查詢造型新穎、美觀的電話機外殼。但效果不大，當時開制一套新的電話機外殼模具需要20—30 萬元人民币，一般廠家不敢輕易冒險。故他們賣的大多是老舊過時的款式。

周亞平記得有一次聚餐時，一位朋友曾經說過，他到過日本，見過日本的電話機，有的樣式特别漂亮。他建議周亞平，派人到日本走一趟，購回一些好看的樣機，參考這些樣機，重新設計、開模。

當時，周亞平還認為這位朋友的思想太超前，再加上當時根本拿不出幾十萬元的開模費用，便把這位朋友的話當成耳邊風。現在仔細回味這些說法，覺得真的很有見識。于是，他如同着魔一般，為獲得國外新型電話機樣機到處咨詢。

功夫不負苦心人，經過四處打探，終于傳來一個好消息，有一家注塑廠從國外購回一台最新款的電話機，正在尋找合作夥伴。

周亞平聞訊立即趕往這家企業。

“創興注塑廠”在城市的另外一個區，離“登雲”公司有一個多小時的汽車裡程。老闆叫餘建軍，是本地人。由于公司的生意不溫不火，也在動心思開發新摸具，發展新業務，于是托國外的親戚購買了剛上市的電話機産品寄回中國。但他一時也拿不定主意，不知道國内的用戶喜不喜歡這種款式，究竟能不能按這個款式修改開模。

看到周亞平專程來廠洽談，餘老闆非常高興，立即拿出從國外購回的這台電話機讓周亞平過目。

周亞平一眼看到擺在桌面的電話機樣機，馬上有驚豔的感覺。仔細察看後，更加堅信，如果按此外觀略加修改，重新設計開模，再用注塑出來的機殼開發新款話機，必将又是爆款。

“餘經理，”因為看到餘建軍的名片上的職務一欄注明是“經理”，周亞平沒有像往常一樣，提高一級稱呼“餘總”，而是老老實實按其職位稱呼，“這款話機造型是最時尚的流線型，據我所知，國内還沒有類似的款式，我看隻要稍微做點細節的修改，避免人家告我們外觀侵權，就可以開模。這樣吧，模具費兩家各出一半，這副模單獨核算，利潤平分。但有一點，這副模注塑的産品，未經我們同意，不能賣給任何其他人。”

餘建軍是憨厚本分之人，此時更是十分随和：“沒問題！周總，都聽你的。另外，不用叫我經理，叫我阿餘就可以了，他們都是這樣叫的。”

兩家正式簽訂了合作開模的“協議書”，制造新模具的計劃進入實施階段。

由于“創興”廠模具車間沒日沒夜地趕工，不到一個月，新模具試模，再經過半個月的修模整治，終于可以正式注塑生産。

在開模的同時，“登雲”廠已經按照圖紙設計電路闆，等PCB樣闆一交貨，就裝配元器件。因此，新機殼甫一出場，電路闆立即裝上，一台新款的電話機馬上呈現在大家面前。周亞平像捧着新生兒一樣捧着這台話機，喜悅之情油然而生，他把這台話機遞給工程部經理歐陽劍三：“歐工，你們為公司立了大功，感謝你們！估計這台機的銷售業績不會亞于‘大屏機’。”

歐陽謙遜地說：“周總，這是我們份内的事，主要是這款機殼選擇得好，美觀、時尚，讨人喜歡。”

新開發的這款電話機，确實十分亮眼，侯熙敏和朱慶桂見到時，滿眼都在放光。

“我們全包了！”朱慶桂忙不疊地表明态度，“條件和‘大屏機’一樣，不能賣給别人。”

“對，對！”侯熙敏附和。

這之前，周亞平他們就商議過，認為雞蛋不能放在一個筐子裡，這款話機必須開放給所有客戶，以避免壟斷帶來的制約。

“實在對不起！”周亞平對二人說，“這款機在開發階段就陸續被一些客戶看到，也有客戶要全包，我們沒有答應。因此也不能包給你們。隻能是大家共享了。”

侯熙敏抱怨了：“周總，這就不夠意思，我們兩家這麼好的關系，開發新機還對我們保密，别人都知道，就瞞着我們。”

“不是這樣，侯總，”周亞平解釋，“我可以發誓，我們公司在開發新産品階段，沒有主動向任何客戶透漏過消息。那些找我們的客戶，都是幫我們開模的工廠原來的客戶或熟人，他們是從模具廠得知的信息，才找上門來的。”

朱慶桂撫摸着這台樣機，愛不釋手，提高音調說：“不管怎樣，這台機的産品，我們‘大漠’也要拿大頭。就這樣說好了，你們可以給别人一點，但每天必須把大貨留給我們。”

周亞平無奈地說：“到時再說吧。陳經理，記着這件事，到時候合理分配，盡量多給‘大漠’公司一些。”

“行！照顧老朋友，這是應該的。”陳佑福說。

有了這兩款内銷機的暢銷，“登雲”公司的效益越來越好。說也奇怪，這段時間，加工訂單也逐漸增多。除了股東鄧老闆的加工單，其他客戶委托加工的訂單也多了起來，而且加工費與鄧老闆的相比，接近翻倍。加之“登字集團”因降低成本的緣故，已經搬到東莞，來往頗費周折，“登雲”公司已經逐步放棄了鄧老闆的出口電話機加工業務。

有了比較大的資金實力，周亞平開始考慮公司下一步的發展。按照特區辦企業的尋常路徑，一般隻要租個廠房，添置一點設備，招聘一些員工，就成了一家生産型企業。但在周亞平的心目中，這種四處飄蕩的工廠就好像沒家的孩子。周亞平認為，隻有購置自己的廠房，才能給工廠安一個“家”，才能長治久安。由此，周亞平正在醞釀購買廠房的計劃。

總務部按照周總吩咐，從各處找來一些廠房出售的資料，送到周亞平辦公室，周亞平正認真觀看這些資料。

“周總，香港張先生來了。” 肖曉領着一位客人走進辦公室。從“登字集團”到“鴻信”廠，又到“登雲”公司，肖曉跟着周亞平一直轉戰各個企業，目前是“登雲”公司的生産部經理。

“張先生，你那批貨可能要到下星期三才能全部完工，對不起，這段時間太忙，耽誤了兩天。”周亞平一邊和客人握手，一邊說。

“我知道，沒關系，我這次來是有個新訂單，來與你們商量。”

“哦，又有新訂單？”

張先生從口袋裡掏出一份打印的文件，說：“就是上次請你們工程部開發的J65型電話機，一個歐洲客戶下了10萬部訂單，兩個月必須完成。”

“J65型？”周亞平問。

肖曉回答：“周總，你忘記了，就是歐陽設計的那款面包機。我看過結構，不難生産，隻是客戶對有的指标要求很嚴，甚至可以說是很苛刻，生産線測試方面需花點功夫。”

張先生微微一笑：“周總呀，我找你們就是因為你們對質量把控很嚴格。但我給的價格也很好啊。”

“是的，非常感謝張先生的信任與支持。沒問題，把訂單下過來吧，我們一定按時完成。”周亞平表态。

“好，我讓公司馬上把加工協議書傳真過來，等會我們就簽約，”張先生站起來，“現在我要到工程部去一趟，産品技術上的一些問題還得與歐工商議商議。”

據說張先生原來也是搞技術出身，在“登雲”公司，他與工程部經理歐陽劍三很談得來，還經常單獨請歐工去喝早茶。

簽好協議，送張先生離開後，已是下午3點多鐘。

周亞平從總務部送來的一疊待出售的廠房資料中選中幾張，叫了司機小白，準備開車去這幾處實地考察。

小車剛啟動，工程部副經理常和平找來了：“周總，賴工打電話來，他已離開‘登字集團’，自己成立了一家電話機企業，叫‘曙光電子有限公司’，今晚6點，在‘鴻賓樓’宴請各位同仁和老朋友，請您一定要出席。”

常和平所說的賴工就是賴炅明，自己創業前，先是“登字集團”的協理，後來是研究所的所長。常和平原來是賴炅明手下的一名工程師。

“哦，賴工也開始自己幹了，不錯，不錯。我們還得給他新廠送個花籃，”周亞平走下車，“常工，你回應賴工，我一定準時到。另外，告訴總務部，購買一個大花籃，以公司的名義送到‘曙光’廠去。”

安排完畢，周亞平才與司機開車離開公司。

兩人急急忙忙驅車察看了兩處待售的廠房，周亞平都不太滿意，鑒于将近晚餐時間，隻好打道回府。