又是一個早春二月，乍暖還寒。這是電話機市場的淡季，“登雲”公司庫房裡積壓了不少産品。周亞平親自在倉庫看了一遭，覺得是個問題，必須盡快解決。他直接走進副總經理柳津生的辦公室。

“周總來了！”柳津生起來讓座。

“柳總，别動，我們聊一聊。”周亞平在柳津生對面椅子上坐下來。

“是關于電話機銷售的事情吧，”柳津生笑着問，“我正好要去找你商量這件事，還真是心有靈犀一點通。”

柳津生接着說：“市場部老陳他們昨天清點了庫存，告訴我電話機庫存已大大超過限量。我和他們昨天開會研究，制訂了一些應急措施，其中有些事牽涉到資金問題，還需你來拍闆。”

“哦，哪些事？”

“一是根據形勢的發展，準備重新設計制作宣傳彩頁，采取遍地撒網的辦法，向各個電信企業和大客戶企業寄發。二是在電信内部雜志上刊登整頁廣告，因為有内線朋友幫忙，價格打了5折，很劃算。三是為了調動編外銷售人員及中介的積極性，在現有的銷售獎勵機制下，設立‘業務介紹獎’，我們的意見是，獎勵标準适當高一點，以便有較大的吸引力。”

這些事，其實都在周亞平腦海裡轉過圈，因此，一聽柳津生說出，馬上表态：“柳總，不錯，這些錢值得花，我看就按你們研究的意見辦。關于獎勵政策，對了，簡單明了，不要叫‘業務介紹獎’，就叫‘中介獎’吧，可以把獎金标準定高一點，讓他們賺些錢。你讓市場部拟定一個詳細的條例，在辦公會上議定後即可執行。”

“行！就這樣辦。”柳津生高興地說。

周亞平剛從柳津生辦公室出來，肖曉堵在前面，氣喘籲籲地說：“周總，二車間生産線有個女工在上班時發病了，是精神病發作，現在還在車間裡胡鬧，一會唱歌，一會又跳舞，其他工人都沒法上班了。”

周亞平立即随着肖曉一同來到二車間。那位發病的女工早已被幾個人連扶帶拽帶到了車間辦公室，此時，她已經安靜下來，瞪着雙眼直愣愣地望着進門的周、肖兩位領導，好像根本不知道發生了什麼事情。

“就是她？”周亞平疑惑地問。

車間主任回答：“是的，她姓湯，别看她現在十分安靜，但發病的時候真的很吓人。據她同宿舍的人說，她這個病已經發過好幾次了，但也奇怪，她即使在發瘋時，也從不打人摔物，而隻是唱唱跳跳，最多是又哭又笑。”

周亞平對車間主任說：“這樣吧，你安排小湯同寝室的工友先帶她回去休息，我們再商議下一步怎麼辦吧。”

發病女工被帶走後，辦公室裡，大家面面相觑，沒人發聲。

周亞平向衆人掃視一遍，問：“大家看這件事怎麼辦？”

二車間主任憂心忡忡地說：“這件事很麻煩。我們内地廠也有過這種精神病患者，瘋病發作起來，根本控制不住。而且很難治好，即使暫時治好了，以後還可能經常發作。”

肖曉接着說：“是的，這種病随時可能發作，我們又不可能派人時時刻刻跟着小湯，萬一她在戶外發病，發生了意外，我們無法向她的家人交待。依我的意見，必須盡快讓她退職回家。”

“對，對！”衆人附和。

周亞平思忖片刻，說：“确實也沒有什麼更好的辦法，隻能讓她休工，送她回家。這樣吧，肖經理，你們先電話聯系小湯的父母，把她現在的狀況如實告知，也把我們的意見告訴他們。同時，你們跟勞資部門聯系，按照國家規定，以最優惠的條件計算小湯的離職工資和補償金。農村孩子，出來打工不容易，适當放寬一點不違規。我還會跟工會說說，針對小湯的特殊情況，能否發放一筆救濟金。另外，我想在公司内組織一次捐款活動，專門為小湯今後回家治病募集資金。對了，最重要地是，在小湯離廠時，必須安排兩位有責任心的女同志護送，要一直送到家中，把她交給她父母為止。”

按照老總的安排，各個部門分頭行動，穩健妥善地處理小湯離職回家一事。當公司護送人員千裡迢迢把小湯平安送至家中，并将各類資金共計9萬多元交給小湯的父母時，老兩口激動得淚流滿面，哽咽着說：“謝謝你們！謝謝公司！”

小湯此時處于病情穩定期，人很清醒，她十分堅定地表示：“兩位姐姐，請告訴公司，我治好了病，還要回‘登雲’公司。”

“登雲”公司針對市場淡季采取的對策實施後兩個月，效果顯而易見，各地的訂單紛至沓來，積壓的電話機産品陸續出庫，成品倉庫日漸“消瘦”。

這天，陳佑福正在核定向領導彙報的銷售月報表，銷售員胡月琴走了進來。小胡是銷售組長，其實，她這個組長手下隻有一個兵，就是還在實習期的銷售員唐建軍。

“陳經理，現在有一個訂單，是中原地區一個經貿公司發來的。說是他們那裡一家大型礦山集團公司電訊線路大整頓，電話機全部更新，需要訂購一萬部電話機。他們是看到電信雜志上的廣告才找到我們公司的。”

陳佑福一聽，十分高興，說：“可以呀，你按規定簽訂合同拿到我這裡蓋章不就行了。”

小胡面露愁容：“關鍵是他們不同意按常規途徑走。按照我們的規矩，這是一家新客戶，必須先彙貨款，然後我們再發貨，或者他們帶彙票來我公司，兩家一手交彙票，一手交貨。但他們要我們先發貨，待他們收到貨後，再給我們彙款。這怎麼行啊？”

“這是一家什麼樣的公司？”陳佑福問。

“叫什麼‘永祥貿易公司’，注冊地址是縣外貿局二樓，在政府機關設辦公室，看來還是有些來頭。他們說自己公司是外貿局體制改革而來，也不知真假。”

陳佑福感到為難了，這樣一筆大買賣，丢掉了很可惜，但如果貿然向一個陌生單位發一萬部電話機，風險之大，不言而喻。想了想，還是忍痛決定：“小胡，我們不能冒這個險。告訴對方，我們是中央直屬企業，信譽可以保證，他們可以先派人過來考察；另外，也可以帶彙票來我公司，一手交錢，一手交貨。”

胡月琴按照陳經理的意見繼續與“永祥”公司交涉，但對方堅決不同意先彙款後發貨的做法，也不願意派人去“登雲”公司考察，理由是他們業務很忙，為了這樣一筆小業務專門派人犯不着。幾經談判，對方提出一個折衷的辦法，即由“登雲”公司派人運貨到該公司，該公司驗貨後立即辦理彙款手續，在該公司所在地實行一手交錢一手交貨。

對于這個辦法，陳佑福與胡月琴商議後，覺得比較可行。陳佑福對胡月琴說：“你起草一份合同，讓他們簽字蓋章後寄回。然後，雇一部貨車，由你和小唐押車，送貨去他們公司。一定要等他們辦好彙票後才交貨。”

“行！就這樣辦。”

雙方簽好合同後，胡月琴以比較實惠的價格雇了一部大卡車。司機姓王，他按約把車開到“登雲”公司倉庫樓下裝貨，但無論怎樣擺放，這車最多隻能裝得下5000部電話機。小胡心想，也好，可以分兩次送貨，這樣可能更加安全。陳佑福聽了表示贊同。

裝載貨物，清點數目，一切就緒。就在胡月琴帶着唐建軍準備押車上路時，陳佑福攔住了貨車：“小胡，發給陝西那邊電信局的一批産品出事了，客戶說有三十幾箱電話機的外包裝箱破損，對方倉庫拒絕在收貨單上簽字，沒有收貨單，我們也無法收到貨款，怎麼辦？這是你主持的業務，必須由你去處理。”

胡月琴說：“陳經理，等我送貨回來再去處理不行嗎？”

“不行呀，”陳佑福歎了口氣，“對方說如果不派人及時處理，他們馬上全部退貨，那樣，損失就大了。”

左右為難，兩人都不知如何是好。

唐建軍出了個主意：“陳經理，胡姐，我看不如這樣，我一個人先押車去中原，胡姐馬上乘飛機去陝西，待處理完那家客戶的投訴後，再飛過來。反正汽車速度慢，飛機速度快，這樣，兩邊都不誤事。”

陳佑福雖然覺得小唐剛來公司，還沒有成熟的銷售經驗，但認為他一個大小夥子，又是中專畢業，路上一個人押車應該沒有什麼問題。胡月琴想想，也沒有什麼更好的辦法，隻能這樣了。她在送貨車離廠時，再三叮囑唐建軍：“小唐，如果我在你們抵達之前趕不到客戶那裡，你一定要注意，不見兔子不撒鷹，沒有拿到支票，絕不能給他們卸貨。”

“我知道！胡姐，你相信我吧。”唐建軍信心十足地回應。

由此，小唐和王司機的車離開了“登雲”，直奔客戶所在地。

日行夜宿，三天多時間，汽車開到了客戶所在的樓下。果然不錯，這是一個縣外貿局的院子，寬敞漂亮。車剛停下，并未通知客戶，不知是不是已有傳達室告知，立即就有兩個自稱“永祥”公司的人來到了車前，其中一個與唐建軍緊緊握手：“歡迎！歡迎！知道你們大前天就出發了，估計這個時候應該到我們公司。鄙人蔡舒賢，忝任公司總經理。”

唐建軍趕忙回話：“蔡總你好！我是‘登雲’公司市場部銷售員，叫唐建軍，叫我小唐就行了。”

“哦，是唐先生，這麼遠驅車前來，辛苦了！還有這位司機同志，也辛苦了！我們去酒店吧，先住下來，再去吃飯。”

唐建軍沒有挪步，急忙說：“蔡總，我們先辦正事吧。來時領導交待了，必須和你們一同先去辦理彙款手續。”

那位蔡總有點不高興了，說：“這都什麼時候了？去到銀行人家下班了。現在正是飯點，貨車停在我們外貿局大院裡很安全，我們吃完飯，下午再去銀行辦理，一點也不耽誤。”

聽他這麼一說，唐建軍也找不出反對的理由，再加上王司機一個勁地叫嚷肚子餓了，催促趕快去吃飯，他隻好同意把貨車停在院子裡，與王司機坐上蔡總的小車，由他們另一個姓張的司機開車，離開外貿局。

蔡總帶他們去的是一家豪華酒店，四個人，點了6菜一湯，菜肴都很精緻，看來價格不菲。

“唐先生和王司機辛苦了，反正今天不需要開車，我們來一瓶好酒吧。”蔡總提議。

唐建軍正準備反對，誰知王司機立即表示贊同：“謝謝蔡總，還真是的，這三天來滴酒不沾，饞死了，要往回開，最早也是明天的事。今天就托蔡總的福，喝一點酒解解乏吧。”

端來的确實也是名酒，“國窖1573”。

酒菜上桌，剛開始動筷，蔡總接了一個電話，回頭對唐建軍說：“唐先生，實在不好意思，公司有個急事，需要我回去處理一下，我就不能陪你們喝酒了。隻有張師傅陪你們吃飯。”

又囑咐張司機：“張師傅，好好陪貴客吃飯，讓他們兩人好好喝酒，不着急，慢慢喝，一定要喝盡興，一瓶酒不夠，再來一瓶。”

唐建軍趕快說：“夠了夠了，這一瓶都喝不完。”

看來，這位張師傅不是等閑之人，竟然能說會道，插科打诨毫不含糊，一邊吃飯一邊聊天，哄得兩人十分開心。這頓飯，足足花了一個多小時。

唐建軍一直懷疑這個“張師傅”不是專職的小車司機。

吃完飯，那個姓張的把兩人送回外貿局，直接帶到二樓“永祥”公司辦公室坐下，他給兩人分别倒了杯茶，就找了個借口離開了。

兩人在辦公室幹坐了半天，一直無人理會，唐建軍覺得有點不對頭，就對王司機說：“王師傅，我們趕快下去看看車上的貨吧。”

走到樓下院子裡，去看車上的貨物時，兩人大驚失色，車廂裡已經空空蕩蕩，5000部電話機全部不見了。

兩人立即返回二樓，他們喝茶的辦公室仍然無人，再尋找其它辦公室，發現這家公司總共才有兩間辦公室，好在另一間辦公室裡還坐着一位年輕女士。

唐建軍急忙上前打聽：“小姐，請問你們公司的蔡總現在哪裡？”

那位小姐擡頭瞟了他一眼，漫不經心地說：“蔡總哦，已經出差了。”

唐建軍一聽更急了：“剛才不是還在嗎，怎麼就出差了？”

“公司有急事出差這是常事，剛走的。怎麼，什麼時候動身還要請示你們？”姑娘不耐煩地說。

“不是，不是，隻是我們的貨怎麼卸了呢？”

“你們不是給我們公司送的貨嗎，為什麼不能卸貨？”