周浩靖從手提包裡掏出一個比香煙盒還小的金屬盒，遞給周亞平，一邊說：“這是我們從韓國買回來到最新科技産品，叫MP3播放器，也就是另一種模式的‘随身聽’，是韓國世韓公司去年才開發生産的。你看，這麼小巧美觀，音質也是上乘。我用上這個後，再看看我們現在流行的‘随身聽’，無論是磁帶機，還是CD機，看到那個傻大笨粗的樣子，就覺得不是一個檔次的産品。”

周亞平拿着這台MP3播放器仔細觀看，感到确實外形美觀，小巧可愛，掂量一下，非常輕巧，估計重量不會超過100克。

周浩靖接着說：“你再聽聽聲音吧。”他幫周亞平打開手中機器的電源開關，拿出一副耳機，将插頭插入，然後把耳機給周亞平戴上。一陣悠揚動聽的音樂響起，音質純真，使人心曠神怡。平心而論，他感到與CD音質相差無幾。

一種突發的靈感讓周亞平興奮異常，他認定了，這應該會成為中國今後最時髦、最實用的walkman（随身聽）。

“很好！周總，你眼光很準，這是一個非常有前途的産品，我完全贊成合作開發，而且必須盡快開發 ，趕在大多數人還沒有意識到的時候推出市場。”周亞平堅定地說。

周浩靖聽了很開心，對周萌夢說：“我沒找錯人，你老爸很有見識。”又轉過身來問周亞平：“周總，這一棟樓都是你們公司的？”

“是的，是我們自己購置的。”

“周總，實話說，我們是小公司，開發方面實力不夠，看來，貴公司很有實力，對于開發這樣的産品，技術上應該沒有什麼問題。”

周亞平想了想，說:：“我們公司也不大，嚴格說，光靠我們自己的力量，開發它還是很困難，主要是軟件方面，我公司軟件工程師的水平達不到。”

“貴公司有幾個軟件工程師？” 周浩靖問。

“由于我們主要生産電話機産品，一種規格定型後，基本不會有多大變化，大多隻需要變換外觀，因此，不需要太多的軟件工程師。而且，現在許多開發公司都無償提供全套方案，不需要我們自己開發。因此，我司目前隻有2名軟件工程師。”

周浩靖聽了感到不可思議，心想，我們這家二十幾個人的小公司，都有3名軟件工程師，你們一個幾百名員工的電子企業，居然隻有2名搞軟件的工程師。

這一次的會面主要是雙方互相介紹和了解情況，沒有達成具體的合作開發方案。

客人離開後，周亞平一直非常重視這件事，多次與周浩靖電話溝通，希望商談一個切實可行的合作方案，但始終沒有得到對方肯定的答複。談來談去，最終的結論似乎是，兩家各自開發，情報和信息共享，産品可以共同銷售。

既然這種産品有這麼大的優勢和前途，不能再等了，周亞平告訴自己，必須走自己的路。

他認真思考後，悟出了一個開發的思路，當即找了副總柳津生和技術部經理常和平一起來商議。

周亞平對二人說：“最近，我反複在想，如果要讓那個韓國的新産品——MP3播放器，盡快轉化為我們的新産品，完全靠自己開發，是非常困難的，我們暫時還沒有這樣的開發人才。要想快，隻有走捷徑。江湖武林有一招最厲害的武功，名叫‘借力打力’。這次開發新産品，我們不妨也來個借力打力。我們隻做自己擅長的工作，為産品設計一個的漂亮外型，另外按照我國用戶的需要，因地制宜地設計各項功能及操作規程。然後直接找韓國廠家合作，索取電原理圖及要求按照我們确定的功能及操作改寫軟件。這些開支，都可以計算到主控芯片價格中去，今後我們隻需要購買他們的主控芯片，就可以自己生産。他們賣産品是賺錢，賣主控芯片還不是同樣賺錢。估計他們會同意。”

“周總，我打開産品仔細觀察過，除了主控，還有一塊32GB的快閃存儲芯片國内找不到，也必須向國外購買。”常和平說。

“行！這塊芯片也可以通過他們去買。拿到電原理圖後，你們技術部按我們今後設計的外殼設計電路闆，今後，隻要購買這家公司兩件主要芯片，我們就可以自己生産了。這樣不就能夠很快推出中國版的MP3随身聽了嗎。”

柳津生點點頭：“這倒是個好辦法，但不知道他們芯片賣多貴，會不會故意宰我們。”

周亞平說：“柳總，沒關系，好結果是談出來的，他要做生意嘛，不可能太離譜。再說，高進高出，國内沒有的新産品，價格也可以高上去。”

會後，說幹就幹。首先，周亞平找了一位經常來往韓國的香港供應商，把與韓方就MP3産品合作的意願詳細告知，請他代表“登雲”公司與韓方企業談判。其次，請了一家頗有名氣的電子産品外觀設計公司，為MP3便攜式播放器做外觀設計和結構設計。第三，組織工程技術人員，設計、編制有中國特色的MP3随身聽的功能及操作細則。

很快，韓國公司傳來消息，同意“登雲”公司的合作條件，并提出了報價。兩項芯片價格都很貴，這是意料之中的事，但其中的32GB存儲芯片，價格高達42美元/顆，卻是大家沒想到的。到其他國家打聽了價格，也都差不多。估計是這類存儲芯片剛出來，價格必然昂貴。

工業産品設計公司也在較短時間内提供了三套外觀設計方案。周亞平和團隊觀看讨論後，三個方案都被槍斃。理由是，太一般，沒有讓人耳目一新的感覺。對此，設計公司老總感到很為難，不知怎麼樣才能“耳目一新”。周亞平耐心地開導他：“這可能是中國的第一台MP3随身聽，必須讓人拿在手上，就會眼前一亮，愛不釋手。請你們無論如何重新設計外觀，另外，在外殼的材質方面，不要用普通塑膠機殼，一定要用鋁合金機殼，表面作化學處理，形成磨砂效果，顯得高檔。”

設計公司重新拿出了3套方案，比上一次有明顯的進步。“登雲”公司選擇了其中的一款作為基礎，要求根據大家的意見進行修改。翻來覆去，終于确定了一個較為滿意的外觀設計方案。據此，設計公司進一步提供了結構設計。然後，進入模具設計及開制階段。

在功能及操作細則方面，技術部經過反複研究讨論，也提出了幾套方案，但都不能讓周亞平滿意，認為隻不過是把韓國企業産品的功能和操作颠倒次序，沒有中國特色。

怎麼樣才能體現中國特色呢？周亞平經過幾天的冥思苦想，終于找到了一個好點子。他把開發團隊找到自己辦公室，向他們征求意見。

隻見周亞平拿出一台類似磁帶随身聽一樣的東西，展示給大家看，說：“相信大家都知道，這個産品叫‘複讀機’，主要用于英語學習。這裡面有些功能，對于初學英語者非常有用。如‘複讀’，就是按選定的次數，反複朗讀某英文單詞或句子；再如‘跟讀’，就是在播放完某單詞或句子後，留有恰當的時間，給予使用者跟随朗讀；還有，‘跟讀對比’，就是把學習者跟讀的内容錄音，然後與原始讀音同時播出，讓學習者體驗差别。我覺得，如果我們生産的MP3随身聽能夠增加這些功能，就能與韓國産品有一個較大的差異，同時，也更加符合中國人的使用習慣。”

會場上一時寂靜無聲，大家都在思索。

常和平第一個表态：“周總這個想法不錯，我看可以向韓方提出，修改軟件，增加這些功能。”

柳津生也表示贊成，但他擔心對方會因此提高價格。

張泰泉則興奮地說：“在MP3上增加的這些功能，應該是世界上第一次吧，我們也可以申報專利，實用新型專利。”

按照周亞平設想，技術部門重新編制出“登雲”版MP3功能及操作方案的紙質文件，并通過香港中介公司發給韓國合作企業。

誰知韓國企業馬上回複，說無法理解所描述的各項功能。

常和平接到回函，立即向周亞平報告。

“無法理解”，是語言障礙，還是思維差異？周亞平一時也無法判斷。

默默思考了一會，周亞平說：“常經理，可能是我們所說的這些功能，光憑文字，翻譯得再怎麼準确，如果沒有實際看到或使用過，照樣很難理解。要不這樣，幹脆寄一台‘複讀機’給他們，裡面的說明書中有中英文對照，參照說明書，實物使用，應該很快明白我們的意思了。”

果然，“複讀機”寄過去沒多久，對方就表示已經完全理解中方公司想法，并承諾盡快修改軟件。最令人滿意的是，修改軟件，并沒有提高報價。

當年年底，趕在21世紀到來之前， “登雲”公司生産的MP3随身聽面世了。這一消息不知怎麼被新聞界的朋友知道了，一條“新華社消息”登在許多報刊的新聞欄内，“中國第一台MP3播放器在深圳誕生”，“登雲”公司的名字赫然在列。

新産品投入市場後，引起了一陣不小的轟動。許多經銷單位和公司紛紛前來觀摩、咨詢。拿到産品，一看一聽，都啧啧連聲，稱實在是個好東西；但一問價格，就都被980元一台的批發價吓倒了。但還是有一些經銷商，小批量購買，按照“登雲”确定的統一零售價1680元/台在各大商場銷售。

盡管陸續有所出貨，但整體銷售不是太暢，結果不太理想，沒有出現原來設想的火爆局面。“登雲”公司首批生産的10000台産品，賣了整整兩年。

實在讓人納悶，一個人人說好的家用電器産品，一個中國第一家生産的産品，銷售竟這麼困難，居然沒有讓公司大賺一把。真是時運不佳！

周亞平一直在思索，自己苦心孤詣打造的中國特色MP3播放器，為什麼會在市場會遭遇不佳的業績？事後很久，周亞平才明白其中的真谛，主要原因是因為産品生不逢時。

一個産品，不是越早問世就越好，而是适當的時機推出市場才最好。“登雲”最早投産的MP3播放器，由于當時主要的兩塊芯片價格超高，造成成品價格居高不下，影響了普通老百姓的消費。另外更重要的是，當時，網上供機器下載的MP3音樂很少，其中免費的更少，資源嚴重不足，以緻無米下鍋。這兩大問題，過了幾年後才得到徹底解決，也是在這之後，MP3播放器主要芯片成本價降至周亞平他們當時價格的十分之一，而且，網上MP3樂曲越來越多，全部免費。因此，在“登雲”産品面世兩三年後，MP3播放器的市場才真正爆發，成了時髦青年人手一個的音樂播放産品。