“營銷中心”非常重視這個訂單,派人成天督促公司總部盡快出貨,而且派人到印刷廠監印,每次大張開始印制前,都全部要點讀檢查一遍,避免錯漏。
産品發給客戶後,楚靖坤專門安排劉青霄去馬國,參加客戶舉辦的“古蘭經”點讀版發行儀式。馬國第二語言是英語,小劉的英語還馬馬虎虎,正好派上用途。馬方客戶的發行儀式極為隆重,馬國的首相竟然也被邀請為會議主賓,并在儀式上緻辭。由于供貨的中方代表是劉青霄,他也沾了光,被請上台,與首相等貴客合影留念。
至今,這一合影,被挂在“八昊達”公司會客廳裡,作為宣傳的物證。
初次外銷出口就打了個大勝仗,使得楚靖坤欣喜若狂。繼而仔細琢磨,覺得“點讀筆”這麼好的一個産品,必将有非常好的“錢”途,如果光做産品代理,替他人做嫁衣裳,未免有點委屈。于是,他與吳樹慧商議,無論如何,要想法成為“八昊達”公司的股東。
為此,他們二人專門約請周亞平到一家名叫“小肥羊”的火鍋店吃飯。
剛開始時,楚靖坤嫌火鍋店檔次太低,要去高檔酒家,但被吳樹慧勸阻,因他了解周亞平的為人,不喜高調,但對這家“小肥羊”情有獨鐘。
周亞平來到店裡時,楚靖坤已經點好湯底和各種配料,見客人來到,趕忙把菜單遞過去,客氣地問:“周先生,我看你還沒到,先自行點了菜,你看行不行?如不行,重新點過,沒有問題。”
周亞平接過菜單,随手放在桌上,說:“我這人從不挑食,什麼都可以,你點的就行了。”
吳樹慧不喝酒,但知道楚、周二人都嗜好喝酒,因此叫了幾瓶啤酒。
楚靖坤端起酒杯:“這第一杯酒要敬周先生,開發出這麼好的産品,讓我們跟着受益。”随即把一大杯啤酒一飲而盡。
“楚先生,不着急,慢慢來。”周亞平也端起啤酒杯,喝了一大口。
這期間,吳樹慧把“古蘭經”的銷售情況給周亞平作了介紹。
楚靖坤忍不住插話:“不得了呀,周先生。這個客戶說今後還有大把訂單,擔心我們的生産能力,我告訴他們,完全沒有問題。這還隻是一個□□國家,要知道,世界上有多少這樣的□□國家?下一步,我們的目标是印尼,估計需求量會更大。周先生,你就等着收錢吧。”
酒過三巡,楚靖坤裝作不在意的樣子,向周亞平提出一個問題:“周先生,你們公司有幾個股東,如不介意,能不能把股東的詳細情況介紹一下。”
周亞平不知道他葫蘆裡賣的什麼藥,但還是坦然地把股東公司名稱和負責人名字簡單地作了介紹。
誰知,楚靖坤聽到介紹後,非常驚訝,眼睛立即發光,追問:“什麼?周錦達是你們的董事長?‘錦創達’公司是你們股東?”
“對呀!”周亞平對楚靖坤的驚訝感到奇怪,“莫非楚先生也認識周董事長?”
“豈止認識,我們是多年的患難之交。别看他現在公司規模這樣大,這麼紅火,當年起步的時候,完全是我的香港公司在照顧他的生意。他的公司有段時間非常困難,如果不是我資助他資金,早就垮掉了。”楚靖坤洋洋得意地表白。
“哦,想不到你們還有這一層緣分!”周亞平感歎說。
“好辦了,好辦了,真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。”楚靖坤還在自言自語地狂喜。
“魔怔了!”周亞平心中暗想。
“小肥羊”聚餐的第二天上午,楚靖坤就與吳樹慧找到“錦創達科技有限公司”去了。
周錦達見到楚靖坤,大吃一驚:“楚總,你怎麼來了,也不事先打個招呼。”
“怎麼,發大财了,不歡迎老朋友來?”楚靖坤笑着說。
“你說良心話,我請過你多少次?你都不肯來,還在這裡說昧心話。”周錦達同樣笑着回答。
客人坐下後,周錦達安排人端來茶水,問:“今天怎麼得閑來看看小弟?”
楚靖坤悠閑地翹起二郎腿:“無事不登三寶殿,聽說你公司越來越紅火,規模越來越大,早就想來看看,一直沒有機會。這段時間,一直在深圳忙一項業務,而且這項業務居然與你有關,因此,上門求救來了。”
周錦達疑惑地問:“什麼業務,與我有關?”
“沒想到吧,”楚靖坤狡黠地一笑,“‘點讀筆’!你不是‘八昊達’公司的董事長嗎,當然與你有關。”
周錦達開始有些明白了:“想不到專門做大生意的楚總,現在也看上了我們合資企業的這個小項目。”
楚靖坤不樂意了,本來想說,這可不是什麼小項目,我們把它推向世界去,還沒怎麼發力,就走了2萬支。想想不合适,今天自己是來買公司股份的,把産品說得那麼好,隻會增加談判的難度。
于是順着周的話說:“哎,這年頭,生意不好做。這位吳先生是你們合資企業老總周先生的老朋友,周先生讓我們做銷售代理,我們也隻能邊做邊看。時過境遷,不比往年,你也知道,要是當年,這樣的項目哪能入我的法眼?如今不同了,隻能做點小項目,賺點小錢。哦,對了,你先領着我們參觀一下公司吧。”
周錦達顯然很想在老朋友面前炫耀一下自己的業績,當下帶領兩位來客到公司各處轉悠,同時,詳細介紹各個部門的具體情況。
參觀完後,回到總經理辦公室繼續交談。
楚靖坤深有感觸地說:“說實話,真不簡單,沒想到周總這幾年發展這樣快。想當初,周總還真像是‘沙家浜’裡的胡司令,十幾個人來七、八條槍。”
周錦達也動了感情:“是呀,楚總,我們公司當年完全依靠你的扶持渡過難關,你是我們的貴人呀。”
“不敢!在朋友困難的時候幫一把,這是我做人的本分。”楚靖坤說。
周錦達看看表,說:“二位貴客,現在已經11點多鐘了,我們吃飯去吧。我們這裡有一個餐館,甲魚做得很好吃,我記得楚總很中意吃甲魚,要不,中午就到這一家?”
楚靖坤擺擺手,說:“周老弟,今天下午有個重要客戶要來我們公司,飯是吃不成了,以後有大把機會。我們今天來,是有個重要的事情想請老朋友幫忙。”
周錦達聽了,忙說:“你說吧,隻要小弟我能辦到的,絕不推辭。”
“那我就直說了,”楚靖坤開始說明來意,“是這樣的,我們現在正在經銷‘八昊達’公司的‘點讀筆’,做了本地的總代理,用的是‘八昊達營銷中心’的牌子,好不容易剛把局面打開。現在有客戶上網查詢,發覺我們不是公司股東,質疑我們是假冒公司的名義銷售,要求退單,他們好直接去公司購買。我們商量了半天,覺得要把生意做下去,必須成為公司股東。總經理周亞平股份本身就少,肯定不願意出讓,另外一個股東我們又不熟悉,因此隻能找你幫忙。老弟,你自己公司這麼大應該不在乎這個小項目,不如把股份賣給我們,這樣的話,你可以少操一份心,而我也有了一份穩定的事可以做。豈不是兩全其美。”
周錦達聽後,半天沒有吱聲。
楚靖坤繼續勸說:“老弟,看在當年我兩的情分上,幫幫忙吧。”
周錦達感到再不表态有點說不過去,隻好非常勉強地說:“這件事不是我一個人的事,我必須與公司同仁商量,也要和其他股東通氣。這樣吧,過兩天我再給你回複吧。”
過了三天,此事有了答複,周錦達本心是不願出讓股份,完全出于報恩的目的,他同意把全部股份轉讓給楚、吳二人。當然,轉讓價格也不含糊,是周錦達當初投資金額的兩倍。
兩倍就兩倍,楚、吳二人并未計較,立即全數彙款給周錦達,并督促“八昊達”公司盡快辦理了股東變更手續。
從此,楚錦坤和吳樹慧正式成為“八昊達”公司的股東。