“八昊達”公司開發生産的“點讀筆”問世後，引起了不小的轟動，各地經銷商紛至沓來，商談合作事宜。普遍認為這一産品非常實用，具有廣闊前景，但也都指出，目前能和“點讀筆”配套的書籍太少，不利于市場推廣。

這讓周亞平更深刻地認識到事情的緊迫性，看來，多途徑開發配套使用的書籍是重中之重。為此，周亞平安排了兩件事，一是向各大出版社寄發廣告宣傳資料，謀求合作；二是和有代理産品銷售意向的商家溝通，希望他們充分利用各種關系，争取和本地的教育機構合作，制作可以配套“點讀筆”使用的各種教材、教輔書籍。另外，為了保護公司的創意産品，安排了申報國家“實用新型專利”的工作。

回想楚靖坤和吳樹慧兩周前來公司商談的項目，他意識到如果率先在本市小學英語教材上實現點讀，這将具有非凡的示範作用。

周亞平撥通了吳樹慧的電話：“吳經理，兩周前你和楚先生來，說要去聯系本市小學英語教材印碼一事，開始了沒有？有沒有進展？”

電話那頭回答：“老楚這個人是個說幹就幹的人，他能不行動？從你們公司出來後，他就一直住在本市，沒有回香港，每天在跑這個項目。但确實是太難了，到處碰釘子，受足了窩囊氣。對了，老楚說明天到你公司，還有重要事情向你請教，我們當面再說吧。”

第二天上午，吳、楚二人風風火火地來到公司。周亞平一面給兩位倒茶，一面調侃：“楚先生，聽說這段時間碰得頭破血流？辛苦了！”

楚靖坤大大咧咧地說：“我這人反正臉皮厚，腦袋硬，不怕碰釘子，我就不信有過不去的坎，攻不破的關。”

談笑了一陣，楚靖坤說：“我們言歸正傳，這兩個禮拜，我們都在跑這個項目，沒辦法，時間太緊，下學期本市的小學英語課本很快就要開印了，錯過了這個機會，又要再等一年。因此，這兩個禮拜我們隻能拼命去找關系，去求爹爹拜奶奶。還好，現在總算有點眉目了。”

楚靖坤給周亞平講述了這段時間奔忙的情況。

基于楚靖坤對内地情況的了解，他知道，要想辦成一件事，一定先要疏通各種關系和渠道。為此，他動用了在深圳的關系網，甚至找了一位在體制内有一定職務的親戚。楚靖坤是個有原則的人，他知道，任何事，不能輕易去麻煩親戚朋友，特别是擔任一定職務的親戚朋友。但這件事他經過反複考量，覺得必須去找這位親戚，因為隻有他出面說句話，才比較有影響力。另外，他考慮，這是一件有利于教育事業，有利于小學生英語學習的好事，是值得推廣的新生事物。誰來參與這件事，都是積德之舉，不會有任何負面影響。

通過重重介紹，輾轉找人，到處公關，四方遊說，終于到了最後一關——“市教科所”。有關領導答應，隻要該機構同意，就可以在本市某區先行試點。

“教科所”主任叫尤素芳，是一位辦事果斷幹練的女強人。

楚靖坤第一次上門拜訪，向門衛通報之後，對方借口手頭正忙，讓他們連辦公室門都沒進就被打發走了。

第二次總算是進了門，見了面，但尤主任隻向來人點點頭，既不請他們坐，也無禮節性的泡茶端水，便埋頭公文，不予理睬。

吳樹慧感到十分尴尬，正打算拖着楚靖坤離開，誰知楚靖坤卻反而走上前去，直到尤素芳的大班桌前，嬉皮笑臉地說：“尤主任，實在對不起，剛才走得太急，口渴了，能不能讨杯茶喝？”

這一番話，說得尤素芳哭笑不得，她擡起頭，看到滿面堆笑的楚靖坤，輕聲說：“哦，對不起，我正在處理一個重要文件，請你們先坐下來稍等片刻。”同時，提起内部電話說：“小肖，泡兩杯熱茶送我辦公室。”

尤素芳是那種原則性強，有獨立思考能力的幹部，也是一個不畏權貴的人。開始，她聽到上面領導為楚先生的事打招呼，逆反心理讓她産生抵觸情緒，誤認為楚靖坤他們為達到以權謀私的目的，一定是買通了上級部門，所以，愛搭不理，故意冷落。但看到盡管這樣對待他們，他們沒有抱怨，忍辱負重，而且也從未搬出上級領導來壓入，這說明他們不是屑小之輩，确實是幹實事之人。由此，覺到自己的作法有點過分。

上茶之後，尤素芳帶着歉意說：“我手上這份文件，今天就要發下去，沒辦法，怠慢你們了。”

“沒有，沒有，尤主任日理萬機，我們本不應該來打擾，但現在又隻有您能夠拍闆，所以冒昧找上門來。”楚靖坤在家族酒館裡耳濡目染學會的這一套禮節辭令，現在派上了用場。

“不必客氣，請楚先生詳細介紹你們這個項目的内容和意義，重點說說與我們教育科學的關系。”尤素芳說。

楚靖坤使出十八般武藝，從各個方面詳盡介紹“點讀筆”的由來，它的功能與用法，特點與優勢，同時，介紹了配套的點讀書的制作方法。他還特别提到，不少英語教師，都公認這是外語學習的“神器”，這不就是教育科學的進步嗎。

吳樹慧也對楚先生的發言作了補充。

聽了兩位的講述，尤素芳若有所思。最終，她提出一個問題：“你們說的點讀書必須另行制作，要加印一層‘隐形碼’，但如果這樣做，勢必增加印刷成本。而目前所有教材都有規定的價格，國家規定是絕對不能提價的。那怎麼辦？”

楚、吳二人一時語塞，他們也從來沒有想過這一問題。楚靖坤急中生智：“尤主任，我們兩人都是做營銷的，技術方面不是很懂，但應該是可以做到不增加印刷成本的。這樣吧，我們下次請公司周總過來，技術方面的問題他能說得更清楚。”

因為這個緣故，他們來“八昊達”公司搬救兵。

講完這一切，楚靖坤對周亞平說：“周總，我其實也真弄不清印刷點讀書會不會增加成本，當時隻能胡謅不會增加。看來，這是一個關鍵問題，如果确實必須提高印制成本，這件事就徹底泡湯。”

“沒那麼悲觀，可以做到不提高印制成本。”

周亞平把幾種方法詳細地給楚、吳二人進行介紹，然後說：“這樣吧，趁熱打鐵，我們今天下午再去一趟‘教科所’吧，我當面向尤主任解釋這個問題。”

下午，周亞平與楚、吳二人一起來到“教科所”。

這次，尤素芳對待客人的态度截然不同，熱情打過招呼後，馬上命人端來熱茶。

“楚先生，你們昨天走後，我又仔細研究了你們留下的宣傳資料，有了更深的體會，确實對小朋友的英語學習有一定的幫助。我們可以在本市選定一個區作為試點。但我上次說了，前提是教材制作成本不能增加哪怕是一分錢。我想請周總給我說明，能不能做到這一點？怎樣做到這一點？”

周亞平把從挎包裡拿出幾本書，放在桌子上，說：“尤主任，要說清楚這個問題，首先我要介紹這一學習工具點讀發聲的基本原理。‘點讀筆’之所以能在這些書本上一點就發聲，讀出單詞或者句子、段落，是由于這些書是經過制作的點讀書。這些書頁上的每一個發聲單元上在印刷過程中都增印了一層肉眼不易看到的‘隐形碼’，‘點讀筆’就是依靠筆頭識别這些‘隐形碼’來發出相應的聲音。”

周亞平演示了“點讀筆”在書本上點讀，繼續說：“衆所周知，彩色書籍都是四色印刷，即青、黃、品紅及黑四種油墨，由于青色與藍色近似，故俗稱為黑紅藍黃。由于必須加印一層‘隐形碼’，所以，一般來說變成了五色印刷。從邏輯上說，五色印刷應該比四色印刷要稍微增加一些成本。如果要達到尤主任說的，不增加一分錢支出，有兩種方法可以做到。一是仍采取四色印刷的工藝，但在制版分色時把四色變成三色，這樣，加上‘隐形碼’一色，仍然是四色。但我不傾向這種方式，原因是，表面上看，這兩種方法印刷物差别不大，但仔細觀察，四色印刷的沒有五色印刷的讀物顔色鮮豔，有點灰暗。”

“既然這樣，還是必須五色印刷，人家印刷廠肯定要加錢呀。”尤素芳擔心地說。

“有辦法！”周亞平從容地說，“我們原來也遇到過，如果是四色印刷機，制作點讀書，必須兩次操作，要增加很多工作量；但如果是六色印刷機，一次過，四色與五色印刷一個樣，基本不增加成本。我想，幫我們印制課本的工廠應該不是小廠，一定會有這種大型印刷設備。”

尤素芳是個辦事極嚴謹的人，她還是不放心，問：“萬一他們沒有六色印刷機怎麼辦？”

衆人面面相觑，一時無法回答。

周亞平不甘示弱，說：“尤主任，您放心，萬一出現這種情況，我們也可以說服廠家配合試點，不增加費用。畢竟貴局的課本印刷是一筆大買賣，他們會要考慮利害關系。”

事情終于這樣定下來了。

一個區的小學英語教材成了可以使用“點讀筆”的教材，這可是開天辟地第一次。

楚靖坤和吳樹慧為此專門成立了一家公司，召集一班人馬，緊鑼密鼓地進行“點讀筆”的推銷。經與周亞平協商，公司在經銷活動中，打的是“八昊達”公司本市營銷中心的旗号。

小學開學後，楚靖坤施展他的公關能力，到點讀課本的試點區各個小學遊說、宣傳，效果還真不錯。有的學校，在上英語課時，會邀請“營銷中心”派人去專門介紹和演示“點讀筆”。還有的學校，允許“營銷中心”安排人員在放學時在校門口擺攤銷售。甚至有一個學校，在召開一次大型的家長會議時，也讓“營銷中心”的老師去“講課”。

派誰去呢，楚靖坤和吳樹慧都有自知之明，文化程度不高，不可能上台演講，最後隻得派營銷經理劉青霄去講課。誰知小劉也是初次上台，一時緊張，結結巴巴也沒講出什麼名堂。下來後，被老楚惡狠狠地罵了一頓：“你這個豬頭，這麼好的機會被你糟蹋了。”

不管怎麼樣，銷售形式一派大好，眼見得大把的鈔票進到公司來，楚靖坤心裡樂開了花。有了錢，老毛病又患了，在“營銷中心”，成天陪客戶吃吃喝喝，“卡拉OK”，按摩休閑，樣樣不少。

也是老天爺關照，盡管公司開銷驚人，但生意還是不斷找上門來。一位馬來西亞的客戶找到“營銷中心”，提出了一個新的需求，要購買能夠配套“古蘭經”使用的“點讀筆”。

課題回到了“八昊達”公司總部，周亞平看到這一片新的應用領域，自然十分高興。他對楚靖坤和吳樹慧說：“我們怎麼就沒想到這麼好的一個用途呢？想想，□□教的信徒都要誦經，那麼厚一本經書怎麼背熟，怎麼做到标準誦讀？用‘點讀筆’學習誦經确實是一個好點子。我看，今後國内也可以推廣‘點讀筆’誦讀學習佛教經典，照搬這套辦法。”

但因為牽涉到□□教經典，大家都分外謹慎。

楚、吳與周亞平商議，首先要客戶确定在該國常用的經書版本，其次是确定最佳的誦經版本。待此兩項确定後，才開始點讀版“古蘭經”的制作，以及下載到筆裡的誦經聲音的制作。

開發的樣品由客戶帶回馬來西亞後，傳來好消息，反映非常好，第一批訂貨是2萬套。