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第12章 文化差異,經營受阻

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嬴政放下手中那封匿名信,眼神冰冷。盡管遭遇威脅,他征服海外市場的決心毫不動搖。

公司在國内成績斐然。短短數年,從名不見經傳的小公司,成長為科技行業翹楚。推出的智能穿戴設備和智能家居産品,憑借超前理念與卓越性能,占據國内大量市場份額。線上,電商平台銷量屢創新高;線下,專賣店遍布各大城市。企業聲譽日隆,成為行業風向标。

基于此,嬴政覺得海外擴張時機已到。他堅信,以公司實力與自己能力,定能在海外開疆拓土。于是,在他推動下,公司全力進軍海外。

E國科技産業發達,市場潛力巨大。嬴政親自率隊入駐,辦事處順利設立,産品發布會也吸引不少關注。然而,海外市場與國内天差地别。

商業規則方面,國内商務合作重人情,酒桌上談生意,簽合同較靈活。E國則完全按規矩來,合同條款密密麻麻,稍有不慎就會違約。一次合作談判,對方律師拿着合同逐條分析,對每一個用詞都反複斟酌。嬴政團隊不習慣這種嚴謹方式,感覺束手束腳。

消費習慣差異也很大。國内消費者熱衷追新,對新品牌接受度高,喜歡參與各種促銷活動。E國消費者更看重品牌曆史和口碑,傾向購買老字号産品。公司新推出的産品,即便功能先進,他們也因不了解而心存疑慮。比如一款智能手表,在國内靠新穎外觀和多樣功能大賣,在E國卻少人問津。

文化背景更是雲泥之别。國内文化包容開放,對新鮮事物接受快。E國有着悠久曆史和獨特文化傳統,對本土文化高度認同。公司宣傳産品時,沿用國内強調科技感的策略,結果當地人覺得太生硬,無法引起共鳴。

這些差異如同一堵堵高牆,橫亘在公司海外業務面前。産品銷售十分慘淡,原本熱鬧的産品展示區,如今門可羅雀。在各大商場和專賣店,公司産品被擺在角落,無人問津。市場調研顯示,消費者對産品功能和質量認可,但品牌知名度低和文化差異,讓他們不願嘗試。

當地商業團體也沒閑着,聯合起來抵制公司。他們利用自身影響力,向消費者灌輸公司産品不安全、不可靠的觀念。還遊說政府部門,對公司産品進行嚴格審查,設置各種障礙。比如,以環保标準不達标為由,暫停部分産品銷售。

公司資金鍊愈發緊張,供應商催款電話不斷。員工們看着慘淡業績,焦慮寫在臉上。市場部員工為打不開市場發愁,銷售部員工因完不成指标沮喪,财務部員工為資金周轉焦頭爛額。辦公室裡,往日的歡聲笑語消失了,取而代之的是壓抑的沉默。

嬴政看在眼裡,急在心裡。他緊急召集團隊開會,會議室氣氛凝重。燈光昏黃,牆上的時鐘滴答作響,仿佛在催促着大家想出辦法。

嬴政掃視衆人,聲音沉穩:“我們遇到困難,但這隻是暫時的。大家說說看法。”

市場部經理站起來,滿臉無奈:“我們對當地市場文化和消費習慣了解不夠,宣傳推廣沒打動消費者。廣告投放效果不佳,消費者不買賬。”

銷售部主管也搖頭:“競争對手太強大,他們有品牌優勢,我們産品價格優勢不明顯,銷售渠道拓展困難。”

嬴政認真聽着,不時點頭。他知道,這些問題确實棘手,但并非無解。

“大家說得對。我們必須調整策略。産品上,加大研發投入,根據當地消費者需求優化功能和設計。營銷上,和當地媒體、社交平台合作,開展适合當地文化的營銷活動。渠道上,拓展銷售網絡,和更多經銷商、零售商合作。”嬴政條理清晰地布置任務。

同時,他決定加強和當地政府、行業協會溝通。“我們要主動融入當地環境,了解政策動态,争取支持。”

團隊成員們聽着,眼神逐漸堅定。他們相信,嬴政有能力帶領大家走出困境。

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