賣貨講究技巧，同樣的東西在不同境況下以不同次序呈現，結果可能天上地下：

若昨兒趕在趙太太的氣頭上送進來，她心下煩悶，難免看哪個都不順眼；如今先拿出那兩匹湖絲蘇繡，餘者必黯然失色。

但此刻明月先取出那六匹绫羅，因花色、紋樣、絲質皆屬上等，且男女老少均涵蓋其中，趙太太便很滿意，命人記下。

明明帶進來八匹，卻隻開六匹，剩下的便格外引人注目。“那兩匹呢，怎不打開我瞧？”

進了我家門，還要原封不動的出去不成？

“不瞞您說，太太，若非要糊口，這兩匹我還真不舍得。”明月稍顯遲疑，雙手在那兩個卷兒上輕輕撫過，旋即不輕不重拍了一記馬屁，“不過寶馬配英雄，能遇到您這般識貨又有身份的買主，也值了！”

人會對得來不易的東西更加渴望，趙太太一聽，柳眉微揚，似笑非笑道：“哦？那我倒要看看，究竟是什麼……”

剩下的話悉數消失在一層又一層剝去的油紙面前。

良久，才聽面露驚豔之色的趙太太輕聲道：“果然不錯。”

她尚且如此，周遭的丫頭們更不必說。

蘇繡不罕見，湖絲亦常有，然多以花鳥、吉祥紋樣見長。縱有珍寶紋，亦多以一種為尊，餘者輔之，或富麗堂皇，或龐大呆闆，如眼前這般近十種彙于一處，不分主次的，極少。

趙太太細看，暗自點頭，繡紋品類雖多，然小巧玲珑、雜而不亂，且頗有留白，實在算得上高明。

清新淡雅、風流俊逸，與北地的富麗厚重截然不同，果有江南餘韻。能做出如此排布的人，想必于書畫一道亦有造詣。

過了幾息，趙太太才擡起眼來，以一種全新的目光審視着明月。

之前以為隻是尋常小販，不過膽子大了些、腿腳勤快些，如今看來，竟小瞧她了。

“這料子在南邊可多見？”

“回太太，這是貨真價實的頭茬，店家拿來試賣的。”明月不卑不亢道，“我拿到貨便立即返程，遇着大雨也不敢歇，牲口都跑得吐白沫了才送到。”

論快，明月有把握不輸給縣裡的任何一家綢緞莊。甚至對上州裡的，也未嘗沒有一戰之力。

不過若有人私底下找了繡娘單做，不在市面上流通，可就不關她的事了。

趙太太沉吟片刻，“我要八匹，最遲八月初就要，你可弄得來？”

八匹！明月仿佛看到了從天而降的餡餅。

物以稀為貴，正因市面上少，北方更少，所以她敢要高價：進價二十兩，倒手賣四十五兩，八匹就是二百兩。

明月心知肚明，如今她體量小、敢玩兒命，賺的就是頭茬的銀子！

再過幾個月，不光賣不了這麼貴，隻怕也輪不到自己掙了。

有錢不賺王八蛋！一瞬間，血都湧到天靈蓋上，又熱又漲，她重重點頭，“弄得來。”

薛掌櫃初次試水都有六匹，既然好賣，中秋節少說也要翻幾番，八匹不成問題。

明月心中狂喜，面上卻絲毫不顯，“隻是雜寶紋亦細分許多種，可有無數種搭配，新貨未出，不敢保證每匹皆是這般花色。”

先說好，省得事後掰扯不清。

趙太太點頭，“那倒不要緊，隻需成雙成對，也要這般清雅的才好。”

如此品相，送去州府都使得。

若自家人做衣裳，何須講究成雙成對？明月就更肯定她是要送禮了。

“你的眼光不錯，膽子也大，若看見有别的好貨也一并送了來。”趙太太撥弄着茶盞道。

明月還真有，“細錦，太太可中意？”

绫羅綢緞，紗絹绮錦，以末者為尊，趙太太自然中意。

“隻是，”明月難得踟蹰，似有難言之隐，“恐怕要勞煩太太先付幾成定金。”

趙太太瞥了她一眼，還沒開口，身邊的大丫頭便率先笑道：“怎麼，還怕我們馬家賴賬不成？”

“自然不怕。”明月罕見的帶了幾分赧然，腼腆一笑，“太太慷慨，我恨不得将太太供起來，如何會有這般不敬的念頭？隻是，隻是實在囊中羞澀……讓您見笑了。”

這次的兩匹蘇繡賣九十兩，六匹绫羅進價十六兩，轉手賣三十二兩，哪怕加上她一直沒動的二十七兩老底，滿打滿算一百五十兩。扣掉返程開銷十兩，破釜沉舟壓上全副身家也不過一百四十兩。

可光預定的八匹湖絲蘇繡本錢就要一百六十兩，至于錦……賣了她都付不起。

趙太太：“……”

差點忘了這是個小窮鬼。

馬家在本地頗有威名，在外亦有人脈，諒她也不敢卷銀子跑。

況且一頓飽和頓頓飽的道理，生意人還是分得清的。

于是雙方當場立下字據：

明月保證八月初三之前送貨上門，隻要布料無污損，趙太太照單全收。過時不候，且需雙倍賠付。

按手印前，趙太太再次向明月确認，“果真能及時趕回？”

若回不來，誤了事，你也不必在本縣混了。

明月發了狠，把手指往印泥中一按，随後重重落在紙面上，一字一頓，“太太放心，爬，我也爬回來。”

“采買後上門兜售”和“預支銀子按圖索骥”，絕對是兩碼事。

前者可能意味着巧合，飽含未知，後者卻代表大客已經對賣方産生相當的信賴，并允許某些細小的出入。

況且……明月低頭看看塞着銀票的胸口，隻覺那裡一片滾燙。

這是她第一次大膽嘗試，嘗試用别人的銀子撬動别人的買賣……當真别有一番滋味。