将院門半掩着，幾人坐在堂屋内說起事。蘭知将他們今日做好的扇子拿過來給丈夫瞧，又讓滿夏将前幾日五錢銀子買的也拿過來，一同比對着看。

劉大山并不懂這其中的門道，隻覺得新做的這幾把扇子雖沒有買來的精緻鮮亮，但說要差很多，那倒也不至于。

“我看作得挺好的。”他誇道，隻肉眼瞧，并不上手摸，怕給扇面摸花了。

蘭知笑意盈盈，握着扇柄輕搖，口中道：“這扇子，我瞧着好極了。”

做好第一把扇子幾人就窩在家裡算了賬，家裡喂的蠶不多，但結出的繭子也有五六千個，若是照村裡往年那樣直接賣鮮繭，按今年行情才能賣幾個錢？三五兩罷了。

如今有了這制扇的手藝，劉家幾個就更看不上賣鮮繭的錢了。用料節省些，五六顆蠶都能裹一把小扇子，實誠一點，頂多就用十顆，比許斯年預估的還要少，加上扇骨，成本不會過三十文。

可一把扇子能賣多少？劉大山買的那兩柄素扇都能賣五錢銀子一把。若是他們能做出差不多的扇子，哪怕品質略遜一籌，定價賣四錢銀子一把，也會有許多人出手購買的。而且價低了，許多原本覺得絹扇金貴不買的人家，說不定也會咬牙買上一柄。

這麼一合計，即使是賣得更低，對他們來說也是流水般來财的利潤，想到這裡，衆人心頭火熱。

但許斯年也給衆人潑了冷水，提醒道：“這扇子的工藝我白天也展示了，并不難，稍微有心的人就能琢磨出來，到時便賣不了高價了。”

說白了，這樣的暴利，隻會是一時的。

幾人聽了，無所謂地擺手，滿倉更是道：“也不想能長久賺大錢，就是再精巧的東西，都有人能鑽研出來，咱們還是考慮如何趁着這段日子，多多賺上一些銀子。”

見劉大山夫夫和滿夏也是一臉贊同，許斯年暗自發笑，笑自己着相了，這劉家的人，心裡通透得很，倒是顯得自己瞎操心。

不過眼下倒确實還有個重要的問題。

滿夏托着下巴，苦惱道：“這扇子咱們要怎麼賣呢？我聽說，這城裡做生意和吉祥街不一樣，各行都有各行的規矩，若是沖撞了，恐怕要惹來麻煩……”

他平日裡趕集，在吉祥街不過賣一些菜，也就賺個三四文的生意，就這樣，都還有人說些酸話。若是真要賣扇子，恐怕招惹的是非更多。

想到這裡，滿夏歎了口氣。明知前方有金元寶，卻顧忌着不敢伸手拿，這滋味，真是愁人。

許斯年也停下來了，确實，這裡可不比他們那個時代，雖然也有許多彎彎繞繞，但大面上都還是講究規矩的。到了這裡，地痞流氓、同行商人、官府衙門，單靠他們這幾個沒身份的泥腿子，恐怕被纏上了都很難脫手。

這事兒其實也好解決，幾人腦子一轉，有了大緻的想法。不過滿倉顧忌這扇子手藝是許斯年帶來的，不好開口直說。許斯年也顧忌自己還是外人，怕拿不準二老的意見，也沒開口。

劉大山性格直，回來時蘭知又悄悄和他講了兩個小孩的事情，幾乎是默認了這種關系，他自然就不也背着這個準女婿，有什麼就說什麼。

“我倒是有個法子，既然這扇子利潤大，那光靠咱們一家，既吃不下也守不住。不如拉着族裡人一起幹。咱們劉家在小河村足有五十多戶人家，四五百的人口，真要擰成一股繩，任由誰想來搗亂都要掂量掂量。”

既然小許都說了是賺一時的快錢，那自家把着這門手藝反倒不好，與其提心吊膽怕人眼紅，還不如早早拿出來，和大家一起，安心把錢賺了。

許斯年也不反對，笑着說：“我也正有此意，眼下咱們最要緊的，就是搶時辰。就要趁着别家都沒反應過來，咱們做得越多，賣得越遠才好。”

他比畫了一下：“懷安縣城和周邊的幾個鎮子，甚至是其他縣城，咱們的攤子鋪得越大，賺頭越大。”

既然一時半會攀不上城裡那些大樹，那就自家人擰成一股繩，四五百的人口做這樣這生意，沒什麼可怕的。

當然，許斯年心裡也有一本明白賬。

他在小河村這些時日，算是把劉氏一族的秉性瞧得差不多了。雖不是什麼詩禮傳家的書香門第，卻自有一股令人敬佩的骨氣。最難得的是，是族人之間那份實實在在的情義。

就拿夏哥兒這事來說，明眼人都看得出其中的利害：為了一個即将外嫁的小哥兒，得罪一個有前途的秀才，實在不是樁劃算買賣。

夏哥兒日後嫁出去，說到底就是外姓人，那秀才若是高中，說不定還能照拂鄉裡。但劉家人偏偏就選了這條“不聰明”的路。許斯年當初跟着劉大山上門，都沒怎麼勸，大家就都應下了。

這般行事，做生意或許不夠圓滑，但作為合夥的族人，卻是再可靠不過了。

若真是像陳家人那般，他就是把扇子丢了，也不和他們一起幹。