陳宇辰簡明扼要地描述了情況:疫情沖擊、供應鍊斷裂、輿論攻擊、股份争奪……唯獨省略了對父親死亡的懷疑。
彭旭聽完,眉頭緊鎖:“情況确實棘手,但并非無解。”
他揮杆擊球,白色的小球劃出一道完美的弧線,“首先,供應鍊問題可以通過本地化解決。疫情導緻長途運輸受阻,但周邊農村的農産品反而滞銷。直接與農戶合作,建立短供應鍊。”
“我試過了,但價格……”
“不要隻談價格。”彭旭打斷他,“談價值。赤城商場可以提供什麼農戶需要的?品牌?流量?還是銷售渠道?想清楚這點,談判就主動了。”
陳宇辰若有所思地點點頭。
“其次,輿論危機。”彭旭繼續道,“與其被動澄清,不如主動創造正面話題。比如……疫情期間的民生保障舉措?”
“我們已經在做了,但效果……”
“不夠震撼。”彭旭一針見血,“要做就做大的。免費配送、特價菜籃子、醫護人員專屬折扣……把聲勢造大,政府也會支持你。”
球車駛向第五洞時,彭旭突然問:“你手頭有多少股份?”
“加上磊叔的,剛過50%。”
“不夠安全。”彭旭搖頭,“劉家如果繼續收購,很快就能發起惡意要約。你需要至少60%的控股權,或者……”他意味深長地看了陳宇辰一眼,“找一個強大的盟友。”
“比如?”
“比如我。”彭旭笑了,“我在江城還有些影響力,認識幾個大基金的老總。如果你有誠意,我可以引薦。”
陳宇辰心頭一熱:“太感謝了,彭叔!”
“别急着謝我。”彭旭擺擺手,“商場如戰場,沒有免費的午餐。我幫你,是因為我看好你的潛力,也為了紀念老陳。”
他的眼神突然變得深邃,“志遠是我最好的朋友,他的突然離去……是個巨大的損失。”
陳宇辰捕捉到彭旭眼中閃過的異樣:“彭叔,您是不是……知道些什麼關于我父親的事?”
彭旭的表情變得警惕:“為什麼這麼問?”
“隻是……感覺您話裡有話。”
球車突然停下,打斷了這場對話。第五洞到了,彭旭迅速恢複了爽朗的笑容:“到你了,宇辰。讓我看看你的球技退步沒有。”
接下來的幾洞,無論陳宇辰如何旁敲側擊,彭旭都巧妙地避開了關于父親的話題,轉而談論商業策略。
陳宇辰敏銳地察覺到,這位長輩似乎知道些什麼,但不願多談。
打完第九洞,衆人在會所休息。彭茹雪主動坐到了陳宇辰旁邊:“聽說你在沃頓讀的MBA?我也是商科,有機會多交流。”
“榮幸之至。”陳宇辰禮貌回應,但心思還在與彭旭的對話上。
“其實……”彭茹雪壓低聲音,“爸爸最近壓力很大。南山地産的李明遠一直在找他麻煩,好像跟你們赤城商場有關。”
陳宇辰的注意力立刻被吸引了:“李明遠?他做了什麼?”
“具體的我不清楚,但爸爸接了好幾個電話,都很生氣。”彭茹雪擔憂地說,“陳先生,你要小心那個人。爸爸說他……很危險。”
陳宇辰正想追問,彭旭和那位投行老總回來了。“聊什麼呢,這麼投入?”彭旭笑着問。
“商業案例。”彭茹雪俏皮地眨眨眼,“陳先生正在給我講赤城商場的經營策略。”
“那正好。”彭旭拍拍陳宇辰的肩,“下午我約了藍天基金的林總,他對零售業很有研究,一起見見?”
“求之不得。”
下午的會面異常順利。藍天基金林總對赤城商場的區位價值很感興趣,在彭旭的撮合下,初步達成了投資意向——藍天基金注資五千萬換取10%的股份,并幫助抵禦劉家的惡意收購。
“太感謝您了,彭叔。”分别時,陳宇辰由衷地說。
“别客氣。”彭旭慈愛地看着他,“明天我女兒要去江城考察一個美妝店項目,方便的話,幫忙照顧一下?”
“當然沒問題。”陳宇辰看向彭茹雪,“需要我安排車接您嗎?”
“不用麻煩。”彭茹雪甜甜一笑,“我自己打車去商場找你。”
回江城的飛機上,陳宇辰回顧這一天的收獲——供應鍊建議、輿論策略、基金支持……
彭旭幾乎為他指明了所有關鍵問題的解決方向。但更讓他在意的是彭茹雪關于李明遠的警告,以及彭旭對父親話題的回避。