這天，林念章收到通知，公司接到一個做母嬰品牌客戶的需求，顧曉第一時間召集創意組成員開會讨論。

創意一組一共有4個人，組長顧曉，林念章和另一個女生七七負責創意輸出，小滿負責文案。

顧曉盯着筆記本屏幕率先發言，“這次的客戶需求是希望年中大促前開展線上營銷，赢得消費者的喜愛，借此提升産品銷量，當然她們特别提出要有新意。”

林念章抿緊嘴唇，心想母嬰産品的受衆群體十分清晰，但也意味着是兵家必争之地，競争定然激烈，想要做出創新好難。

顧曉繼續發言，“該品牌知名度很好，産品類目也多，此次客戶沒有指定具體的産品，大家可以打開群裡的文檔查看品牌的相關資料。”

七七感慨出聲，“這個客戶實力不凡啊，雖主推的是嬰幼兒産品，比如常見的紙尿褲，紙巾，玩具，但孕婦所需的産品也應有盡有。我剛上網搜了一下，他們家的王者産品是濕紙巾，單這一款去年雙十一的銷量就奪下電商平台紙巾類目第六名的榮譽。”

負責文案的小滿疑惑道：“才第六？”

顧曉擡眸，“你知道作為母嬰品牌，單款産品拿下第九名的含金量有多高嗎？就一晚上的銷量就超過兩億。”

林念章瞪大雙眼，兩個億！

那得好好努力，拿下這個項目才行。

林念章積極發言，“我們組裡都是未婚未育的單身女性，都不是品牌受衆群體，我覺得需要潛入一些母嬰群去了解消費者真實的需求。”

顧曉面露糾結，“可是我們後天上午十點就要提案，你确定你的時間來得及嗎？”

七七補充：“一想到母嬰品牌的廣告，基本都是打感情牌，走關懷路線，我們想要做出新意，最好不要往這個方向走。”

顧曉點頭，“本質還是要提升銷量，創新可以放在第二位。”

林念章聽到提升銷量這四個字，腦海裡靈光一現，“促銷？我突然想到一個點。”

其他三人眼神齊刷刷飄過來，她頓了頓，繼續開口，“我想起逛超市的時候，每次超市搞促銷活動，就會提前印好所有促銷商品的産品圖和價格，員工會在超市門口給每一個顧客發放促銷傳單，看着沒什麼技術含量，但是活動真正開始的時候，附近的居民真的會去超市掃貨。”

顧曉追問：“所以你的想法是什麼？”

林念章解釋，“我在想我們能不能做一個線上的促銷傳單，就隻圍繞着産品來做，比如說我們可以按照價格從低到高的順序，也可以給按照不同的消費者特性來做産品推薦，比如說一周歲以内的嬰兒必需品，三歲幼兒的必需品，孕婦好物推薦。”

小滿心直口快，“可這是兩個方向，一個圍繞産品，一個圍繞消費者。”

顧曉若有所思，“你提出的意見不錯，我個人認為前者的方向性比後者更強一些，大部分消費者對價格都很敏感，我們可以圍繞産品做一個價格升序的促銷宣傳單。等下讓AE同事聯系一下客戶，确定哪些産品參與促銷活動，讓他們發一個總的商品表格。”

七七也點頭，“确實，大家都不喜歡套路，簡單真誠反而是最好的溝通方式。”

接收到同事們的肯定，林念章心花怒放，幹勁十足找到對接的AE，轉達顧曉的指令，讓對方向客戶索要促銷活動商品名單。

可打開表格的那一刹那，林念章不由得皺起眉頭，鼠标一路滑到底，看到181這個數字時，她承認心裡直發怵。

情況比她想得還要複雜，部分産品的規格不同，售價也不同。

這也意味着同一款産品的圖片可能會出現兩次以上，就比如明星産品濕紙巾促銷期間會有三種規格，3包起購，另外還有6包和9包的選擇。

她一時間也拿不準主意，隻好求助顧曉，“組長，你看這個情況怎麼處理？是要把同一個商品的所有規格放進去嗎？還是同一個産品按照最低規格出現一次就行了？”

顧曉鍵盤敲得飛快，頭也沒回，“後者，一次就夠。”

林念章點頭，“好的。”

小滿的頭像在屏幕下段閃爍起來，“念章，我把tvc的腳本和文案初稿發給你，你看一下有哪些地方要調整？”

林念章疑惑，“我來決定嗎？”

小滿回複飛快，“當然，起碼初稿讓你看完給出意見，我調整完再拿給組長過目啊。不然直接發過去，會被直接當成垃圾掃掉。”

林念章噗嗤笑出聲，“OK，我知道了，我馬上看，給我十分鐘時間。”

做完簡案，林念章發現已經是晚上九點多，她把簡案發給顧曉，背着筆記本回家。

夜晚的風褪去白天的燥熱，她騎着單車，哼着歌，工作帶給她的快樂簡單又直白。

正巧碰巧謝晴坐在客廳處理工作，她換好拖鞋，走到謝晴面前，“晴姐，問你一個問題可以嗎？”

“你說。”

林念章掏出手機，打開品牌頁面遞過去，“可可小的時候，你給她用過這個品牌的産品嗎？”

謝晴點頭，“用過，怎麼了？”

“你覺得它家産品如何？”

“還可以。”

林念章複述她的話，“還可以？它家的濕紙巾很出名哎，我不是它的受衆都有所耳聞。”

“那又如何？你關心它的廣告，但我作為掏錢的人，我肯定更關注它的安全性，性價比這些。”