大意是這是他們公司在海城推出的第二個項目，之前的商鋪“中富會”已售罄，新項目即将開盤。

夏志琪原本滿心抗拒，畢竟她對所有“熱炒”的東西都本能地充滿了不信任。

但“中富會”這三個字，還是聽見過的，确實是去年賣得很火的商鋪。

葉智華則聽得津津有味，跟看馬戲一樣。

隻聽男銷售說：“咱們新項目位于地鐵邊上，不超過5分鐘路程就是在建的科技館，步行15分鐘是高新科技園區。将來各類企業都會入駐，員工都是高薪有購買力的人群。所以咱們這客流量完全不愁，但大家要半年後再買，鐵定就買不到了。”

女銷售接着介紹，大概是9月份正式開盤之類的話。

有位阿姨問：“那你們開盤價多少？”

兩個銷售對此避而不談，說：“先給大家介紹我們商鋪的購房選項。”

這是玩的什麼把戲？

夏志琪知道這幫人要玩把戲，用套路。她之所以來，也是想看看稀罕。

果然，二人轉又開始唱了，原來開發商為商鋪提供了提供了四種方案購買。

全車的人此刻都很安靜，每個人都屏息凝神地去聽。

隻聽主唱道：

“一點風險都不想承擔的客戶，買後自主經營一年，一年後若不滿意，原款退還。

願意小試牛刀的嘗試型客戶，可以先租鋪，一年後若滿意，可原價買下。若不滿意，交租8%。

追求固定回報型的客戶，售後包租，包四年7%。

喜歡遞進回報型的客戶，售後包租四年，依次是3%，7%，10%，11%。

如果購入多套，可以單獨和我們的經理談十年包租，那樣的優惠幅度更大。”

一席話說罷，車裡的乘客頓時炸開了。

這也太吸引人了！

應該說開發商想得十分周到，把各戶的“多種需求”都考慮到了。

之前的那位提問的阿姨不依不饒，堅持問：“什麼價？”

銷售們異口同聲道：“年中開盤價12000/平米。”

夏志琪差點從座位上滑下來：拜托，郊區鳥不拉屎的地方，這是金鋪還是銀鋪？

銷售員們善于察言觀色，捕捉到大家的表情後立即道：“我們和其它商鋪不一樣，和那些住宅更不一樣，我們的産品是有金融屬性的，投資性更強，而且是穩賺不賠的那種。”

夏志琪聽懂了，這個商鋪的全部手法，說穿了就是一條：“售後包租”。

“售後包租”這種事，最早興起于廣東。

據說是東莞一些賣鋪的老闆，喊出了12%的包租，相當于房價打折。

88折後就便宜了麼？在“超貴商鋪”的前提下，之前的四大方案都是坑。

每一種都是坑，都是貴買。

即便是把所謂的包租“十年”算進去，用上複雜些的複利算法，還是坑。

乘客裡已經有人拿出計算器，在那裡“劈裡啪啦”地計算了。

可對于某些智商欠稅的老阿姨，貴婦們來說，數學太難了，她們可能連算都算不清楚。

車廂裡的氣氛很火爆，大家紛紛交頭接耳，激動之情溢于言表。

不能怪别人傻，隻能說這家開發商很精明，之前售罄的商鋪确實口碑也不錯。

夏志琪記得穿越前她來海城旅遊，曾經專門去過科技館參觀。那時候它已經開業十幾年了，可附近商鋪也稱得上渺無人煙。

隻有最外層幾圈鋪稍微有一點點生意，誰買誰死。

但她又不能說破，隻希望葉智華不至于上當。這孩子應該不會那麼笨。

車輛終于到達目的地，真是夠荒涼的，用人迹罕至來形容也差不多。

不過商鋪都是簇新的，遠處的科技館腳手架都拆了。

路口有一個碩大的藍底白字的路牌，上面寫着：清河高新技術開發區。

售樓處裡頭則鬧哄哄的，看上去像菜場一樣。

幾乎每個來客都會被至少兩個銷售圍住，你好不容易把這兩個打發了，又換了另一組人。

完全是人海戰術。

銷售員就這樣輪番在耳邊轟炸，意志不夠堅定的人，很容易稀裡糊塗就付了錢。

有兩個人負責圍攻夏志琪和葉智華：“你們是一家吧，買一個商鋪吧！簡直能當傳家寶，辦婚禮的錢可以靠它賺，等你們有了孩子，租金可以給孩子上學，将來孩子結婚還能用得到。”

子子孫孫無窮盡也。

面對這類戰術，你最好的回應就是閉嘴不吭聲。

因為隻要你一開口就有了破綻，就再也甩不掉這些牛皮糖，你會被死死纏住。

夏志琪的應對就是不吭聲，任憑對方說破天嘴，她最多笑笑：“謝謝你。”

一點機會都不要給，不要讓他們覺得有隙可乘。

葉智華似乎有些心動，他剛說了句：“我先考慮下。”

女銷售兩眼放光道：“哥，你還考慮什麼呢，來都來了，至少付個定金，不然就被搶光了！”

這在銷售戰術上叫做“逼定”。

夏志琪有點焦躁，她想走。

走不了，出租車和公交車都不見一個，這年頭沒有滴滴打車，隻能等。

售樓處這招夠狠的。