第二個月結束的時候謝韫又教了一首《憫農》。

鋤禾日當午，汗滴禾下土。

誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。

謝霁依舊學的十分有感觸，第一次覺得并不是所有的讀書人都高高在上，有人也會關注農人，體諒他們的辛苦。

如此日複一日的學習，謝霁肉眼可見的瘦了一圈兒，精神頭卻是越來越好，身量也抽高了兩三寸。

他從前與人說話總帶着些畏縮，跟人對視也總是不自覺的眼神亂瞟，可自從讀書以來，整個人明顯開始自信起來。

以前是聽了阿姐的話，心裡憋着一口氣讀書，到底能讀到什麼程度，謝霁心裡是沒底的。可不知從什麼時候起，他竟開始變得從容起來，開始相信，隻要跟着阿姐的腳步，一切的期待總有變成實現的一天。

......

謝霁又一次寫作業寫到半夜，王氏到西屋催了三趟讓他早些休息，都沒有效果，隻好無奈回屋。

回來見謝韫也趴在炕桌上忘我的奮筆疾書，不由道：“你們姐弟今兒個這是怎麼了？讀個通宵就能考上狀元了？屋裡燈光昏暗，小心熬壞了眼睛。”

謝韫其實是在寫營銷方案。

謝霁讀書的事已經走上正軌，接下來就該琢磨賺錢的事情了。可怎麼賺呢？最好的辦法當然是充分利用自身優勢，盤活現有資源。

她決定賣自制的啟蒙教輔資料。

一來，這些教輔資料花了她很多心思，要是隻給謝霁一個人用實在浪費。

二來，因着打算讓謝霁讀書的緣故，前期她曾狠花了一番功夫對縣城的兩個書鋪進行了實地考查，發現書鋪裡能算得上參考書的除了唯二的《四書章句集注》和《冊府元龜》外，書架上連一本《真題彙編》都沒有，更别說各類範文集、模拟題了。

懷陽縣的教輔市場竟然一片空白。

謝韫想起現代的書店，随着網絡的興起，實體書店早已式微，可就是在這樣糟糕的大環境下，有一種書店卻從未虧過本，那就是學校門口那種一間大、連書都不好好擺到書架上的教輔書店。

她還記得當年上學時曾算過一筆賬，一個學生每年花在各類教輔資料上的錢加起來比學費都還要貴，而且年級越往上，需要買的各類參考書就越多，花費自然也就越大。

謝韫覺得自己找到了這個時代的風口——賣教輔資料實在是一門穩賺不賠的生意，不論古今。

可具體要如何操作呢？

謝韫在營銷方案裡用朱筆标出了兩個關鍵點，一是受衆，二是性價比。

受衆好理解，銷售對象嘛。她要賣啟蒙教輔，銷售對象當然就是剛剛開蒙的孩童。但以清水村為例，全村讀書的孩子不過十來個，其中有一半還是受謝安的影響才進入私塾的。周邊其他村子的情況大抵跟清水村類似。

謝韫想到，自己要賣教輔，肯定要先從周邊開始開拓市場，可是受衆面實在太小了。

所以想來想去，要想做這營生，當務之急就是想辦法拓寬受衆面。如何拓寬？最好的辦法就是讓大家意識到讀書有用，能賺錢、能緻富。一件事隻有對自身産生了最直接的正向影響，大家才會趨之若鹜。

再則就是高性價比。縣城書鋪裡一本薄薄的《千字文》就要七十文，更别說其他那些動辄就幾卷起步的書籍，價格恐怖可想而知。百姓即使再認為讀書有用，面對這樣的天價也隻能望而卻步。她的教輔資料隻有把價格打下來，讓人人都能買的起書，才會有人願意讀書。

謝韫正陷在頭腦風暴裡，聽見王氏催促，頭也不擡的回了句：“娘，你先睡吧，我想出了一個掙錢的法子，得再仔細琢磨琢磨才行。”

“掙錢的法子？”王氏起了興緻，“先說給娘聽聽。”

“得等我寫完才行。”

“行，你先寫，我叫你弟弟也來聽一聽。”

王氏說着，腳步一轉又去了西屋。

既然要掙錢，那就是一家三口人人有責。再者，她也想找個借口讓謝霁換換腦子。

謝霁一聽有了賺錢的法子，果然就跟着王氏過來了。

母子二人在一旁耐心等謝韫寫完，才齊齊露出了期待的目光。

“姐，到底是啥法子啊？”

“賣教輔。”

謝韫将剛寫完的營銷方案遞給謝霁，但也知道他目前還是個半吊子，裡面很多字詞還不認識，于是又将裡面的内容用兩人容易理解的話簡單概述了一遍。

謝霁聽完想了想，才總結道：“也就是說要想把書賣出去，就得先讓村民把孩子送進私塾去讀書。”

“是這個意思。”謝韫點頭，“要想快速積累财富，種地顯然行不通，隻有找個營生，以小博大，才有可能實現。但我們手裡沒有本錢，教輔資料是我能想到的唯一資源，所以即使知道受衆狹小，我們也别無選擇。”

王氏跟着點頭：“阿韫說的對，咱們這裡的情況我最是清楚不過，以前整個村裡隻有兩三個孩子讀書，是你們爹爹來了以後，村裡讀書的孩子才漸漸多起來。饒是這樣，兩隻手也數的過來。如果讀書的人不多，咱們這書就算人手一本，賺個幾百文也就到頭了，還是一竿子買賣。”

謝霁困惑道：“可我們要怎麼做，才能讓更多的孩子去讀書呢？也給他們講講考上秀才的好處，鼓勵他們去考科舉？”自己就是聽到秀才能免除徭役才堅定了讀書的想法。

讓所有人去考科舉？